Factores que determinan el precio de un Invento
Por: Dr. Gary Nelson.
Fuente: Revista “Inventors Digest”.(Mayo – Junio de 1997)
Articulo: “Pricing your invention” . Pág. 12.
Traducción del ingles, mayo de 1999. Ponerle el precio adecuado a un invento, al llegar al mercado, es el resultado de un conjunto de criterios que responden a diferentes necesidades y perspectivas,
como las siguientes: 1) Costo de la materia prima.
2) Costo del prototipo y de
la matricería.
3) Packaging. (Presentación y envase).
4) Riesgo, pérdidas y deudas.
5) Costos de fabricación.
6) Precio
de distribución.
7) Precio del minorista.
8) Otros. 1. Costo de la
materia prima. Resultado de multiplicar el costo de la materia prima por unidad, por el número de unidades
producidas. 2. Costo del prototipo y de la matricería. Resulta de la suma del costo de la construcción del prototipo, más el costo de la matricería. Además, el costo de la matricería dependerá de los siguientes factores: - Costos de las pruebas iniciales.
- Tipo de matricería.
- Números de boca.
- Material de la matriz.
- Duración de
la matriz. (Vida útil en relación a la capacidad máxima de unidades producidas durante la capacidad productiva de la matriz, medida en meses o años).
- Costo de amortización, en relación al precio unitario. Desde estas estimaciones surge la siguiente fórmula general: Costo unitario = Costo del prototipo + Costo de la matriz
Número de piezas vendidas en determinado tiempo 3. Packging (Presentación y envase) Resulta de
sumar los siguientes ítems: - Costos por unidad, multiplicado por el número de unidades.
- Costo del material de embalaje
primario, o envase.
- Costo del embalaje principal (Caja con una cantidad determinada).
- Costo de la estructura publicitaria para presentar el producto en los puntos de distribución y ventas.
4. Riesgos, pérdidas y deudas. Resulta de sumar los gastos extras derivados de los materiales y unidades defectuosas, los deudores incobrables, y os accidentes en la línea de producción. Todo se calcula por unidad, y por el total de unidades producidas, en relación con
las ganancias, como una diferencia neta. 5. Costo de fabricación Por regla general se suma un 10% al precio por unidad, para obtener el costo de fabricación. 6. Precio de distribución. Por regla general se suma el 40% al costo de
fabricación, más el 10% por comisiones de ventas, para obtener el precio final de distribución. 7. Precio minorista. Por regla general se suma el 40% del precio de distribución para obtener el
precio minorista. 8. Otros Resulta de sumar los costos complementarios derivados de los siguientes ítems: - Gastos extras inesperados.
- Costos de los trámites de patentamiento.
- Costos de publicidad. | 
